Canales de distribución de seguros en El Salvador - Ranking 2023.03

El panorama de los seguros en El Salvador ha sido testigo de cambios interesantes, como lo demuestra el último análisis de datos de 23 aseguradoras comparando Diciembre de 2022 contra Marzo de 2023. Profundizando en el canal de agentes de seguros independientes, las cinco principales aseguradoras que experimentan un notable crecimiento interanual en cuota de mercado de primas intermediadas son MAPFRE (+5,14%), PAN AMERICAN LIFE (+1,31%), LA CENTRAL (+1,30%), SISA (+1,07%) y FEDECRÉDITO (+0,92%).

   

Los datos revelan una evolución matizada en la contribución de los canales de distribución al total de primas intermediadas. En particular, Bancaseguros experimentó un aumento del 0,9%, mientras que las Alianzas y los agentes de seguros independientes mostraron un crecimiento aún más sustancial, con el 1,8% y el 2,5% de avance en peso relativo en el trimestre, respectivamente. Este panorama dinámico sugiere una reevaluación estratégica por parte de las aseguradoras para optimizar su presencia en el mercado. Una observación llamativa es la caída del 5,5% en el canal Directo. Esta disminución de sostenerse en futuros trimestres sugiere un cambio en las preferencias de los consumidores y un giro estratégico por parte de algunas aseguradoras hacia enfoques más colaborativos y centrados en los intermediarios.

   

   

Asimismo, el monitoreo de la participación de los intermediarios de seguros independientes como canal en las primas totales intermediadas a lo largo del tiempo revelan una trayectoria interesante. Después de una caída en 2022, el primer trimestre de 2023 marca una recuperación, alcanzando el 56,6% de participación del canal en el promedio del mercado. Esto indica un posible resurgimiento de intermediarios independientes, lo que insta a los actores de la industria a adaptar sus estrategias para capitalizar esta tendencia.