Comisiones a agentes y corredores de seguros en México
A Septiembre de 2023, el mercado asegurador ha experimentado un notable aumento del 12,5% en las comisiones de intermediación, alcanzando los 49,1 mil millones de pesos. Este aumento indica un mercado dinámico, en el que las aseguradoras interactúan activamente a agentes y corredores para ampliar su alcance y mejorar el acceso de los clientes.
Quálitas Compañía de Seguros lidera el crecimiento interanual de cuota de mercado en comisiones a este canal de venta, con un sustancial incremento del 1,19%. Esto enfatiza el compromiso efectivo de la compañía con los agentes y corredores de seguros, mostrando un enfoque estratégico para la gestión del canal de distribución. AXA Seguros, HIR Compañía de Seguros, Seguros Banorte y Seguros Argos también muestran crecimientos encomiables y completan el ranking de las cinco aseguradoras líderes en este ratio, lo que refuerza la importancia de las relaciones de intermediación en el panorama asegurador. En términos de participación de mercado en comisiones y honorarios totales a agentes y corredores de seguros, el Grupo Nacional Provincial emerge como líder con un 20,2% de participación. mientras que Metlife México y AXA Seguros le siguen con 15.1% y 11.3%, respectivamente.
Por otra parte, el análisis de las comisiones por línea de negocio revela los enfoques estratégicos de las aseguradoras. A nivel promedio de todo el mercado, el seguro de automóviles constituye el 22,3% de las comisiones, mientras que los seguros de gastos médicos representan el 30,3%. al cierre del Q3.2023. Asimismo, las caberturas de vida individual, vida grupo e incendio también contribuyen significativamente con 23%, 9.5% y 3.2% respectivamente, mostrando un enfoque diversificado de intermediación que se alinea con las diversas necesidades del mercado asegurador mexicano.
El crecimiento de las comisiones de intermediación no solo significa la resiliencia del sector asegurador sino que también resalta la importancia de contar con canales de distribución sólidos. A medida que la tecnología continúa desempeñando un papel transformador en la industria, las aseguradoras deben lograr un equilibrio entre los canales tradicionales y digitales para optimizar sus estrategias de distribución. El futuro promete desarrollos interesantes en el mercado Mexicano, con oportunidades para que las aseguradoras innoven en formas de colaboración con agentes y brokers.
