Las redes de intermediación y diferentes canales de venta de seguros que formalmente no son parte de las aseguradoras mantienen una fuerte relación con las entidades, configurando en la práctica conjuntos de profesionales que son fundamentales para la venta de seguros en el mercado Español.
La mediación de seguros en España puede adoptar diferentes modalidades que luego constituyen canales de venta con dinámicas, estructuras de comisiones y oferta de producto que les son propias.
Los denominados canales no tradicionales (venta por internet o teléfono móvil) aún representan un volumen reducido (pero con clara tendencia al crecimiento) en términos de primas efectivamente intermediadas por el canal. No obstante, es importante destacar que los canales de ventas de los seguros no operan como compartimientos estancos a lo largo del proceso de venta amplio (búsqueda de información, comparación de alternativas, consultas, contratación, pago, etc) y una proporción muy elevada de los clientes busca información y compara los seguros en internet.
Clases de intermediarios:
Agentes Exclusivos: Individuos que mediante un contrato de agencia con entidades aseguradoras venden seguros de una sola aseguradora.
Agentes Vinculados: Individuos que mediante un contrato de agencia con entidades aseguradoras venden seguros de varias aseguradoras.
Operador de Bancaseguros Exclusivo: Entidad de crédito que aprovechando su estructura, tecnología y empleados comercializa seguros de una única aseguradora.
Operador de Bancaseguros Vinculado: Entidad de crédito que aprovechando su estructura, tecnología y empleados comercializa seguros de varias aseguradoras.
Corredores de seguros: Individuos que sin contrato con las aseguradoras ofrecen asesoramiento independiente a quienes demanden productos, ya sea de seguros o de reaseguros. Pueden actuar como personas o bien como empresa.
Estructura de los canales de venta (volumen/tipología)
Cantidad de intermediarios de seguros por tipología
Distribución geográfica de los intermediarios de seguros (por radicación)
Densidad de la intermediación (x 100.000 habitantes)
Volumen intermediado por tipo de cobertura (resumen)
Variación interanual del volumen intermediado por tipo de cobertura
Segmentación de intermediarios por vínculo / tamaño
Perfil promedio de coberturas por canal (resumen)
